Rekruttering og en gammel bog….. Jeg faldt for nylig over en gammel bog med titlen “Ledelse og uddannelse” fra 1988.Den slags materiale har det med at vække en særlig tanke… for når man arbejder med rekruttering i dag, så er det oplagt at spørge:Hvor meget har egentlig ændret sig?
Lederrekrutteringer der ser rigtige ud på papiret. CV’et er stærkt. Erfaringen er solid. Referencerne nikker bekræftende. Alligevel oplever jeg igen og igen, at når virksomhederne selv vælger at stå for en lederrekruttering, så er der en del, der kontakter mig efter 6-12 måneders ansættelse, og de siger ofte det samme: “På papiret var han helt rigtig – men det fungerer bare ikke i praksis.” Det er præcis derfor, jeg arbejder anderledes med rekruttering af ledere.
Salg er ikke bare en teknik. Det er en disciplin, som starter langt før første kontakt med kunden – nemlig hos dig selv. I dine tanker, i din tilstand og ikke mindst i dit nærvær. Jeg har arbejdet med salg i mange år – både som sælger, salgschef og som underviser. Jeg hjælper sælgere og salgsledere med at skabe bedre resultater ved at styrke det, der virkelig gør en forskel: deres evne til at påvirke – med troværdighed, tilstedeværelse og nysgerrighed. Når du læser dette blogindlæg – får du 5 konkrete metoder, du kan bruge til at skabe succes i
Ansættelser og hvad der sker, når vi ser for meget af det gode… Ansættelser, det er ikke bare lige…Har du nogensinde mødt en kandidat, hvor du med det samme tænkte: ”Han/hun er perfekt til jobbet!”? Måske var det deres karisma, imponerende CV eller noget ved dem, der mindede dig om en tidligere succesfuld medarbejder. Når man ser for meget i en kandidat – altså, når man udelukkende fokuserer på de gode sider – kan man overse svagheder, som senere viser sig at være afgørende. Det er dét, der kaldes positive bias… (og ofte der, hvor der sker fejlrekrutteringer…)
Med et stigende antal talenter på jobmarkedet kan det være fristende for virksomheder at tænke: “Vi klarer rekrutteringen selv og sparer honoraret til rekrutteringsfirmaet.” Men er det nu også så billig en løsning….? Beregninger viser faktisk, at det hurtigt kan blive en dyr beslutning, både økonomisk og strategisk. Når virksomheden vælger at stå for processen selv, kan det lede til betydelige direkte omkostninger og et stort driftstab
En af de største udfordringer for mange virksomheder pt. er at tiltrække og fastholde de helt rigtige talenter. Der er kamp om de dygtigste medarbejdere, og virksomhederne er nødt til at gentænke deres strategier, for at talenterne ser dem som en attraktiv arbejdsplads. Det er blevet mere tydeligt, at kandidaterne har et stigende fokus på work/life balance for at det i det hele taget kan være et match til det ledige job.