LinkedIn kursus online er nærest oplagt at tænke ind i disse tider med Coronavirus. Opkvalificering af medarbejderne, kan være med til at fastholde dem, og de kan være klar til at skaffe dig flere kunder, når de møder ind på jobbet igen.

Men hvad kræver det så af medarbejderne… for at kunne deltage på dette LinkedIn kursus online..?

Ikke meget faktisk…. Det eneste det kræver for at de kan deltage på dette LinkedIn kursus er, at de har en computer – (helst ikke en Ipad og lign., da der er en lidt anden brugerflade), og at de er online.

Og, at de lige har fået oprettet en LinkedIn profil – thats it, så er vi kørende…Det vil virke på samme måde, som når man deltager på et af mine kurser, hvor man sidder i lokalet.

Træning i salg… Hvorfor er det en god ide, at starte med smalltalk…?

Træning i salg…  Smalltalk er altid vigtig…Det kan der være flere årsager til, og jeg ved ikke om du kender dette….

Hvis man møder en sælger, og det første der sker er, at han prøver at sælge dig noget…. nej vel….tror de fleste mennesker har prøvet dette….og hvad sker der i langt de fleste tilfælde….netop…man bakker ud.

Onboarding ….Den 1. dag…

Nu ved jeg ikke om du har prøvet dette…. du skal starte i en ny virksomhed.. du er blevet valgt som et godt match til jobbet, og 1. dag du træder ind af døren, kan det hele godt virke lidt overvældende…

Alt det du havde styr på tidligere, er pludselig lidt langt væk… alt det du kunne tidligere, kan du pludselig ikke mere…

I denne korte video får du lige et lille tip til, hvordan du med fordel kan give den nye medarbejder et super godt overblik over jeres organisation

Salgstræning..Nedenfor har jeg beskrevet en række faser i salget, hvor sælgerens adfærd og talent spiller kraftigt ind i forhold til, om salget lykkes.

Vi er meget forskellige som mennesker, og derved har vi også en meget forskellig adfærd.

Når jeg arbejder med rekruttering af talenter inden for salg laver jeg altid en adfærdstest allerede i screeningsfasen, og denne test afdækker nedenstående faser meget grundigt.

Salgstræning, lukkede spørgsmål…

Lukkede spørgsmål er måske ikke det første, de erfarene sælgere vil gribe til….nogle sælgere vil måske endda påstå, at man skal undgå de lukkede spørgsmål.

Det er jeg nødvendigvis ikke helt enig i, og brugt på den rigtige måde, kan de lukkede spørgsmål hjælpe dig til at lukke ordren…. og styrke dit talent.

Kroppen sladrer

Kropssproget fylder meget mere, end de fleste tror. Nogle siger at omtrent 55 procent af vores samlede kommunikation består af krops-sprogHvad siger du så? 55 procent……! Var du klar over denne fordeling? Omkring 38 procent af vores kommunikation er måden som vi siger tingene på. Og de sidste 7 procent er så dine ord! Ret tankevækkende…..

Når jeg træner sælgere og ledere er det ofte kommunikationen vi arbejder med. Det er ret vildt at opleve, den forskel det kan gøre for den enkelte, når man får styr på sin kommunikation.

Når vi kommunikerer med andre mennesker, bruger vi ofte en række småord, som de fleste mennesker måske ikke tænker så meget over. Det viser sig dog, at disse småord kan have en relativt stor betydning afhængigt af, hvordan og i hvilken sammenhæng de bruges.

Jeg er uddannet erhvervscoach og NLP træner – og inden for denne verden arbejder man med et koncept der hedder model af verden.

Denne model kan have afgørende betydning for vores kommunikation og ikke mindst for forståelsen for, hvad andre mennesker tænker på.

Når jeg arbejder med salgstræning og lederudvikling er denne model ofte på ”bordet” – da den er med til at skabe en bedre forståelse.

Hvad er det, der kendetegner de rigtig dygtige sælgere?

Hvordan kan det være, at der er nogle sælgere, som formår at motivere deres kunder til et langvarigt og særdeles udbytterigt forhold for begge parter?

Er det fordi, de har fået en speciel form for salgstræning, eller hvad kunne hemmeligheden være…?