Kommunikation

Der er mange måder man kan bruge sproget på og hvis man er opmærksom, har man faktisk mulighed for at bruge sit sprog på en måde som ikke skaber modstand…

Rekruttering og gode spørgsmål, som kan bringe dig tættere på et match til jobbet

Rekruttering og gode spørgsmål…..

Jeg kan godt lide, når jeg arbejder med rekruttering, at talenterne møder velforberedte op. Det kan man jo gøre på super mange måder…

En af måderne som kan have direkte indvirkning på, om det bliver et godt match er, hvilke spørgsmål talentet har – hvis der da er nogle… 

LinkedIn træning og undertekster til video… hvordan hænger det lige sammen..

Når jeg holder mine LinkedIn kurser rundt om i landet, er en helt naturlig del af undervisningen også at lave en kort undervisning i, hvordan deltagerne med fordel kan skyde video til brug i deres updates.

Tidligere på ugen lovede jeg dig en opskrift, så du selv kan lave dine undertekster til LinkedIn..den kommer her..

Linkedin træning. Dette blog indlæg handler ikke om, hvordan du kan lave video, men mere om, hvordan du kan lave dine undertekster til dine videoer på LinkedIn, når du har skudt dine videoer…

Kan man ikke bare smide tekster på sine YouTube videoer…, og så bare dele linket…? Det kan man sagtens gøre, og det virker også super fint, men…

Undersøgelser viser dog, at dine budskaber på LinkedIn – bliver delt mere, hvis du bliver på platformen, og det kan jo være en ekstra fordel……

OBS: I dette tilfælde bruger vi kun YouTube til at få lavet teksterne. YouTubes program til at lave undertekster med, er super smart og mega brugervenligt.

 

Salgstræning..Nedenfor har jeg beskrevet en række faser i salget, hvor sælgerens adfærd og talent spiller kraftigt ind i forhold til, om salget lykkes.

Vi er meget forskellige som mennesker, og derved har vi også en meget forskellig adfærd.

Når jeg arbejder med rekruttering af talenter inden for salg laver jeg altid en adfærdstest allerede i screeningsfasen, og denne test afdækker nedenstående faser meget grundigt.

Salgstræning, lukkede spørgsmål…

Lukkede spørgsmål er måske ikke det første, de erfarene sælgere vil gribe til….nogle sælgere vil måske endda påstå, at man skal undgå de lukkede spørgsmål.

Det er jeg nødvendigvis ikke helt enig i, og brugt på den rigtige måde, kan de lukkede spørgsmål hjælpe dig til at lukke ordren…. og styrke dit talent.

Kropssproget fylder meget mere, end de fleste tror. Nogle siger at omtrent 55 procent af vores samlede kommunikation består af krops-sprogHvad siger du så? 55 procent……! Var du klar over denne fordeling? Omkring 38 procent af vores kommunikation er måden som vi siger tingene på. Og de sidste 7 procent er så dine ord! Ret tankevækkende…..

Når jeg træner sælgere og ledere er det ofte kommunikationen vi arbejder med. Det er ret vildt at opleve, den forskel det kan gøre for den enkelte, når man får styr på sin kommunikation.

Når vi kommunikerer med andre mennesker, bruger vi ofte en række småord, som de fleste mennesker måske ikke tænker så meget over. Det viser sig dog, at disse småord kan have en relativt stor betydning afhængigt af, hvordan og i hvilken sammenhæng de bruges.

Hvad er det, der kendetegner de rigtig dygtige sælgere?

Hvordan kan det være, at der er nogle sælgere, som formår at motivere deres kunder til et langvarigt og særdeles udbytterigt forhold for begge parter?

Er det fordi, de har fået en speciel form for salgstræning, eller hvad kunne hemmeligheden være…?