Rekruttering er ved at ændre sig. Forestil dig, at du sidder med en bunke ansøgninger. Og der er kommet flere end nogensinde før. CV’erne ser alle fine ud. Erfaringen matcher. Alt spiller på overfladen…
Og alligevel sidder du måske med den fornemmelse, at der er noget, du ikke helt kan få øje på.
Det værste er, at den fornemmelse ikke er helt tilfældig. Din fornemmelse er faktisk ret præcis. For rekruttering er i gang med at ændre sig markant. Hvis du stadig arbejder, som du gjorde for få år siden, så er risikoen for fejlansættelser større, end man lige skulle tro.
AI har ikke gjort rekruttering nemmere – bare hurtigere
Der bliver talt meget om AI i rekruttering. Automatisering, screening og effektivisering. Og ja, det virker super godt…
Det er blevet muligt at håndtere langt flere kandidater hurtigere end nogensinde før. Du kan få skrevet bedre jobannoncer, få mange flere ansøgninger og få systemer til at sortere det hele for dig.
Men…
Jo nemmere det bliver at producere “pæne profiler”, jo sværere bliver det at finde det rigtige match.
Der sker jo det… at du ikke får færre kandidater. Du får mange flere. Du får ikke tydeligere forskelle, tværtimod så får du langt mere støj.
Og så opstår det afgørende spørgsmål: Hvordan skiller du det ægte talent fra det, der bare ser rigtigt ud?
Problemet er ikke data – det er fortolkningen
De fleste virksomheder mangler ikke information. De drukner nærmest i data…
Blankpolerede CV’er, velskrevne ansøgninger, tests og referencer.
Men det er sjældent, det afgørende spørgsmål bliver stillet: Hvad er det egentlig, vi kigger efter… rent adfærdsmæssigt…?
Der bliver stadig taget alt for mange beslutninger på baggrund af det, kandidaten siger, det der står på papiret, og på lederens mavefornemmelse.
Og det er lige her, det går galt. Få hjælp til rekruttering
Man har fundet ud af, at det, der afgør om en kandidat lykkes, det kan man sjældent læse i CV’et. Det ligger i noget helt andet… Nemlig i kandidatens mønstre.
Hvad sker der, når man ansætter uden at vide, hvordan personen tænker…?
Hvordan tænker personen? Hvordan reagerer de under pres? Hvordan træffer de beslutninger, når der ikke er et klart svar? Hvordan arbejder de sammen med andre? Passer deres adfærdstræk i det hele taget til det job, de skal udføre osv…
Man ved også, at de mønstre vi alle har, ligger dybt i os, og de bliver synlige i hverdagen…
Derfor er det afgørende at finde ud af, hvilke mønstre kandidaten har, og om kandidatens mønstre i det hele taget passer til jobbet… og det er smart at finde ud af, inden man laver en ansættelse.
Den gode nyhed er, at det kan lade sig gøre. Det kræver dog, at man ændrer sin proces, så man ikke tilgår rekruttering, som man plejer…
Og det viser sig at være en ret god strategi, fordi det kan spare virksomheden for at komme til at lave en fejlrekruttering, mange ærgrelser og mange penge.
Der var en gang en klog mand, der sagde… “man ansætter på kvalifikationer og fyrer på adfærd” – og det er kun blevet tydeligere, efter AI har meldt sin ankomst
Når alle fremstår dygtige, bliver forskellen tydeligere
AI har gjort det nemmere at fremstå skarp.
Ansøgninger er bedre formuleret. Svarene er mere gennemtænkte. Kandidater fremstår mere “rigtige”.
Tidligere var det sådan, at når man læste en ansøgning, var det muligt at danne sig et indtryk af kandidatens adfærdstræk – dette er ikke længere muligt, da de fleste skriver deres ansøgning via AI.
Det betyder også, at forskellen først viser sig, når man går et spadestik dybere.
Magien sker, når du begynder at stille konkrete spørgsmål, bede om eksempler og udfordre svarene og lægge mærke til de reaktioner, der kommer fra kandidaten. Så sker der noget.
Så begynder kandidatens mønstre pludselig at vise sig.
Og det er lige her, du kan opdage forskellen på en kandidat, der er god til at tale om det, og en kandidat, der faktisk kan gøre det i praksis.
Det kræver også noget af dig som leder. Det kræver, at du bliver langt mere skarp i dine spørgsmål, at du ikke nøjes med at tage dig til takke med det, der står på det skinnende CV.
Jeg oplever det dagligt, når jeg hjælper virksomheder over hele landet med at finde de helt rigtige talenter.
Og… det er ofte ikke kandidaten med det flotteste CV, der bliver ansat… Hvorfor det? Tja… Fordi kandidaten har nogle mønstre, der bare passer super godt til det job, de skal udføre.
Hvordan vender man så rekruttering på hovedet ?
Når man skulle lave en ansættelse tidligere startede man med CV’et og sluttede med adfærden. (Du ved, man startede med samtale 1, og først til samtale 2 lavede man en test)
I dag giver det langt mere mening at gøre det omvendt, når man skal lave et match. Start med at forstå adfærden. Find mønstrene. Skab dialogen.
Og derefter kommer CV’et som et supplement. Og det mest interessante er, at når man gør det på denne måde, så kalder man udelukkende kandidater til samtale 1, der rent faktisk har de mønstre, der gør, at de passer til jobbet.
Det giver nogle helt anderledes samtaler…
Jeg er med på, at det kræver en anden tilgang. Den gode nyhed er så også, at når du ændrer din tilgang, så begynder du også at ramme rigtigt… allerede første gang…
Den største fejl bliver stadig begået
Jeg ser det igen og igen.
Lederen bruger få minutter på at forberede sig. Så går de ind til samtalen og træffer en beslutning på det, de mærker i rummet.
Og det giver jo sådan set god mening – da de fleste ledere er gode til at træffe beslutninger, og det føles jo rigtigt.
Og det er også præcis sådan, fejlansættelser opstår…
Ikke fordi lederen er dårlig til at træffe beslutninger, men fordi beslutningsgrundlaget er for tyndt. Der bliver kigget på det synlige, men desværre ikke på det, der rent faktisk driver adfærden….Undgå fejlansættelser
Det handler ikke om at finde den bedste – men den rigtige
Den bedste kandidat på papiret er ikke nødvendigvis det bedste match i praksis. En vellykket rekruttering handler ikke om at finde den, der kan det hele.
Det handler om at finde den kandidat, der er et perfekt match rent adfærdsmæssigt til det job, man skal udføre, kulturen i virksomheden og til hverdagen. Når man har fundet dette, har man også fundet nøglen til at undgå fejlansættelser.
Rekruttering – det afgørende perspektiv
Rekruttering er ikke blevet mindre komplekst. Det er faktisk blevet mere gennemsigtigt.
For når alle kan få det til at se rigtigt ud, så bliver det endnu vigtigere at kunne se det, der ikke er synligt.
Så næste gang du sidder med en kandidat, så stop op et øjeblik. Overvej, om du kigger på det, der er nemt at se, eller det, der rent faktisk kommer til at vise sig i hverdagen…
Det svar er ofte forskellen på en god ansættelse – og en dyr erfaring.
Jeg hjælper hver dag virksomheder med at finde de medarbejdere, der ikke bare passer til jobbet – men som også passer ind i hverdagen, kulturen og tempoet.
For mig handler rekruttering ikke om at finde den “bedste på papiret”. Det handler om at finde den person, der har ægte talent som kan skabe resultater – og som bliver i jobbet.
Når det lykkes, kan det mærkes. På bundlinjen, i samarbejdet og ikke mindst i energien i teamet.
Hvis du står med et job, hvor du vil sikre det helt rigtige match fra start – så lad os tage en snak.så lad os tage en snak.
Med venlig hilsen
Erhvervscoach & Proceskonsulent Jesper Dalhus
Få hjælp til rekruttering www.jemac.dk
PS…De fleste fejlansættelser kunne være undgået….
I min nye e-bog “De 10 klassiske fejl i rekruttering – og hvordan du undgår dem” får du indsigt i, hvor det typisk går galt – og hvad du konkret kan gøre anderledes.
Du lærer at spotte faresignaler og træffe bedre beslutninger, så du rammer rigtigt første gang.
Læs mere om rekruttering her