Læs min blog

Salgstræning, hvor adfærden spiller en afgørende rolle

1. september 2019

Salgstræning..Nedenfor har jeg beskrevet en række faser i salget, hvor sælgerens adfærd og talent spiller kraftigt ind i forhold til, om salget lykkes. Vi er meget forskellige som mennesker, og derved har vi også en meget forskellig adfærd. Når jeg arbejder med rekruttering af talenter inden for salg laver jeg altid en adfærdstest allerede i screeningsfasen, og denne test afdækker nedenstående faser meget grundigt.

Læs mere

Salgstræning, luk handlen med de lukkede spørgsmål

16. august 2019

 Salgstræning, lukkede spørgsmål… Lukkede spørgsmål er måske ikke det første, de erfarene sælgere vil gribe til….nogle sælgere vil måske endda påstå, at man skal undgå de lukkede spørgsmål. Det er jeg nødvendigvis ikke helt enig i, og brugt på den rigtige måde, kan de lukkede spørgsmål hjælpe dig til at lukke ordren…. og styrke dit talent.

Læs mere

Sådan kan du bruge dit kropsprog aktivt

18. juni 2019

Kropssproget fylder meget mere, end de fleste tror. Nogle siger at omtrent 55 procent af vores samlede kommunikation består af krops-sprogHvad siger du så? 55 procent……! Var du klar over denne fordeling? Omkring 38 procent af vores kommunikation er måden som vi siger tingene på. Og de sidste 7 procent er så dine ord! Ret tankevækkende…..

Læs mere

Jamen jeg har jo fået salgstræning, så er der ingen grund til at træne

28. maj 2019

Jeg ved det godt. Du har sgu da ikke brug for træning, vel? Du har jo kørt som sælger i 15 år, så du kan alle de teknikker, som der er behov for, ikke? Eller…..? Jeg har lige lidt ny info til dig: Det kan være en okay god ide, at træne løbende…… Prøv en gang at tænke på de professionelle fodboldspillere. De spiller jo ikke kun kampe! Hvor meget tid tror du, at de bruger på at træne? Og hvor meget tid bruger du egentlig på at træne inden en vigtig “kamp”….? 

Læs mere

Lær fra erfaren erhvervscoach, hvad der gør forskellen

22. maj 2019

Når jeg træner sælgere og ledere er det ofte kommunikationen vi arbejder med. Det er ret vildt at opleve, den forskel det kan gøre for den enkelte, når man får styr på sin kommunikation. Når vi kommunikerer med andre mennesker, bruger vi ofte en række småord, som de fleste mennesker måske ikke tænker så meget over. Det viser sig dog, at disse småord kan have en relativt stor betydning afhængigt af, hvordan og i hvilken sammenhæng de bruges.

Læs mere

Sådan tager du ansvar for din kommunikation

21. maj 2018

Jeg er uddannet erhvervscoach og NLP træner – og inden for denne verden arbejder man med et koncept der hedder model af verden. Denne model kan have afgørende betydning for vores kommunikation og ikke mindst for forståelsen for, hvad andre mennesker tænker på. Når jeg arbejder med salgstræning og lederudvikling er denne model ofte på ”bordet” – da den er med til at skabe en bedre forståelse.

Læs mere

Kontakt Jemac ApS

Kontakt os og få en pris, inden for 24 timer

JEMAC

Hvis talentet skal matche jobbet

Nyhedsbrev

Tilmeld dig mit nyhedsbrev og hold dig opdateret.

​ Vi samarbejder med Thomas Int., som er en af verdens største udbydere af persontests og ledelsesværktøjer.

© 2024 Jemac