Læs min blog

Salgstræning, hvor adfærden spiller en afgørende rolle

Salgstræning..Nedenfor har jeg beskrevet en række faser i salget, hvor sælgerens adfærd og talent spiller kraftigt ind i forhold til, om salget lykkes. Vi er meget forskellige som mennesker, og derved har vi også en meget forskellig adfærd. Når jeg arbejder med rekruttering af talenter inden for salg laver jeg altid en adfærdstest allerede i screeningsfasen, og denne test afdækker nedenstående faser meget grundigt.

Læs mere

Salgstræning, luk handlen med de lukkede spørgsmål

 Salgstræning, lukkede spørgsmål… Lukkede spørgsmål er måske ikke det første, de erfarene sælgere vil gribe til….nogle sælgere vil måske endda påstå, at man skal undgå de lukkede spørgsmål. Det er jeg nødvendigvis ikke helt enig i, og brugt på den rigtige måde, kan de lukkede spørgsmål hjælpe dig til at lukke ordren…. og styrke dit talent.

Læs mere