Læs min blog

Rekruttering af sælgere er ikke bare endnu en disciplin i rekrutteringsværktøjskassen.Det er et håndværk. Det er også et område, hvor fejl hurtigt bliver dyre. Når en virksomhed mangler en sælger, kan det mærkes med det samme. Det kan eksempelvis mærkes på omsætningen – især hvis man havde en dygtig sælger ansat tidligere. Det kan også mærkes på stemningen, da en god sælger ofte har en stor social drivkraft. På tempoet i virksomheden. Og presset for at få ”en ny hurtigt” opstår næsten automatisk. Og netop dér begynder mange ledere at tage de forkerte beslutninger.