Rekrutteringssamtalen er efterhånden lidt af et minefelt og som rekrutteringskonsulent er jeg meget opmærksom på, hvilke spørgsmål der kan – og ikke kan – stilles…. Det er ikke bare et spørgsmål om god stil, men det handler faktisk også om lovgivning.
Lederrekrutteringer der ser rigtige ud på papiret. CV’et er stærkt. Erfaringen er solid. Referencerne nikker bekræftende. Alligevel oplever jeg igen og igen, at når virksomhederne selv vælger at stå for en lederrekruttering, så er der en del, der kontakter mig efter 6-12 måneders ansættelse, og de siger ofte det samme: “På papiret var han helt rigtig – men det fungerer bare ikke i praksis.” Det er præcis derfor, jeg arbejder anderledes med rekruttering af ledere.
Rekruttering af sælgere er ikke bare endnu en disciplin i rekrutteringsværktøjskassen.Det er et håndværk. Det er også et område, hvor fejl hurtigt bliver dyre. Når en virksomhed mangler en sælger, kan det mærkes med det samme. Det kan eksempelvis mærkes på omsætningen – især hvis man havde en dygtig sælger ansat tidligere. Det kan også mærkes på stemningen, da en god sælger ofte har en stor social drivkraft. På tempoet i virksomheden. Og presset for at få ”en ny hurtigt” opstår næsten automatisk. Og netop dér begynder mange ledere at tage de forkerte beslutninger.
Præcision i rekruttering…Jeg får ofte dette spørgsmål: “Hvorfor lykkes vi ikke selv med rekrutteringen?” Og ærligt talt – når virksomheden selv vælger at stå for rekrutteringsprocessen, er det jo ikke, fordi virksomheden mangler de gode intentioner eller engagement. Tværtimod. Lederne brænder for at få den rette kandidat ind. HR gør, hvad de kan. Og alle vil gerne lykkes…
Ansættelser og hvad der sker, når vi ser for meget af det gode… Ansættelser, det er ikke bare lige…Har du nogensinde mødt en kandidat, hvor du med det samme tænkte: ”Han/hun er perfekt til jobbet!”? Måske var det deres karisma, imponerende CV eller noget ved dem, der mindede dig om en tidligere succesfuld medarbejder. Når man ser for meget i en kandidat – altså, når man udelukkende fokuserer på de gode sider – kan man overse svagheder, som senere viser sig at være afgørende. Det er dét, der kaldes positive bias… (og ofte der, hvor der sker fejlrekrutteringer…)
Når negative bias skygger for talentet…. Rekruttering af medarbejdere – okay lad os komme igang…. Forestil dig, at du ser på et CV, og straks spotter du en mangel….. Måske er der et hul i CV’et, en usædvanlig karrierevej eller en alder, der enten føles for høj eller for lav. Og hvad sker der så….. ? Vores hjerne gør det, den er designet til – den leder efter mønstre og potentielle risici, og CV’et ryger i stakken ”dur ikke”. Udfordringen er så, at vores hjerne kan spille os et ”pus”.