Præcision i rekruttering giver bedre resultater end volumen

Præcision i rekruttering…Jeg får ofte dette spørgsmål: “Hvorfor lykkes vi ikke selv med rekrutteringen?”

Og ærligt talt – når virksomheden selv vælger at stå for rekrutteringsprocessen, er det jo ikke, fordi virksomheden mangler de gode intentioner eller engagement. Tværtimod. Lederne brænder for at få den rette kandidat ind. HR gør, hvad de kan. Og alle vil gerne lykkes…

Alligevel ender alt for mange rekrutteringer med at mislykkes. Nogle gange tager det både halve og hele år uden resultat. Andre gange ender virksomheden med at få ansat en kandidat, der efter få måneder viser sig at være et forkert match. Og jeg siger bare: Begge dele er dyre – både i tid, penge og energi.

Når virksomheder selv prøver 🏢

Jeg ser ofte de samme mønstre:

• Processerne har det med at trække ud…..
• Man får bunker af ansøgninger, men de fleste rammer ved siden af…..
• Lederne bruger al deres tid på at læse mange ansøgninger og CV’er igennem….
• De kandidater, der kommer til samtale, er ikke det rigtige match til jobbet…..

Kort sagt: Virksomheden drukner i volumen og glemmer præcision.

Volumen vs. præcision i rekruttering ⚖️

Mange tror, at jo flere kandidater, desto større sandsynlighed for at finde den rette.
Det er jeg ikke enig i. Det handler ikke om at finde flest – men om at finde de rigtige… Du ved, dem der er et perfekt match til jobbet.

Når fokus er på volumen, bruger lederne uendelig tid på at læse CV’er og holde samtaler med kandidater, der aldrig bliver det rigtige match.

Når man skifter fokus og retter sigtekornet mod præcision, har du måske kun 5–6 gode talenter på bordet – som alle er kvalificerede, erfaringsmæssigt og især adfærdsmæssigt. Og den forskel kan mærkes.

En case fra virkeligheden, som handler om præcision i rekruttering

For nylig hjalp jeg en virksomhed, der selv havde prøvet at finde en ny sælger. De havde lagt mange kræfter i processen, og lederne havde holdt over 20 samtaler – og alligevel stod de tilbage uden et perfekt match.

Her valgte vi at gå en anden vej:

• Først lavede vi en optimalprofil, hvor vi definerede, hvordan den rette kandidat skulle se ud adfærdsmæssigt.
• Derefter fik samtlige kandidater lavet en kort adfærdsanalyse allerede i screeningsfasen.
• I screeningsfasen stillede jeg de skarpe, målrettede spørgsmål, der afslørede, hvem der faktisk passede ind i virksomhedens kultur og kunne levere i rollen.
• Samtalerne var korte og præcise – og spørgsmålene målrettet den enkelte kandidat.

Resultatet? På få uger fandt vi den rette kandidat – og denne gang holdt matchet.

To redskaber til mere præcision i rekruttering🛠️

1. Start med en skarp kravprofil 📋

Alt for mange stillingsopslag er for brede. Det svarer til at bestille en “bil” uden at nævne, om det skal være en elbil, en varevogn eller en sportsvogn.

👉 Spørg dig selv:

• Hvilke adfærdstræk skal kandidaten have for at passe til jobbet?
• Hvad er de tre vigtigste resultater, kandidaten skal skabe det første år?
• Hvilke kompetencer er must-have – og hvad er blot “nice to have”?

Når kravprofilen er skarp, bliver både search og screening langt mere præcis.

2. Brug adfærdsanalyse tidligt i processen 🔍

CV og erfaring kan fortælle en del – men det siger ikke noget om, hvordan kandidaten arbejder i praksis. Her er adfærdsanalyse et stærkt værktøj. Og det er en stor fordel at lave den så tidligt i processen som muligt.

👉 Med en kort analyse kan du afdække:

• Om de i det hele taget har de adfærdstræk, der gør, at de kan få succes i jobbet.
• Hvordan de træffer beslutninger.
• Om kandidaten er bedst til at skabe, drive eller vedligeholde.
• Hvordan de typisk samarbejder og kommunikerer.
• Hvordan lederen bedst motiverer dem.
• Om de matcher den leder og det team, de skal arbejde sammen med.
• Hvordan de arbejder under pres.

Det sparer tid, fordi du hurtigt sorterer de profiler fra, der ikke passer – uanset hvor flot CV’et ser ud.

Afslutning ✨

Årsagen til at de fleste rekrutteringer som virksomhederne selv står for mislykkes, er fordi processen bygger på volumen frem for præcision.

Når du arbejder med en skarp kravprofil og en tidlig adfærdsanalyse, sker der det, at du flytter dig fra håb til sikkerhed.

På denne måde reducerer risikoen for fejlrekruttering betragteligt, og du øger sandsynligheden for at finde det helt rigtige talent, der både kan levere resultater og trives i jeres kultur.

En fejlrekruttering kan koste lige så meget som et helt års løn. Derfor er spørgsmålet ikke, om det er dyrt at rekruttere professionelt – men om du har råd til at lade være.

Tag endelig fat i mig, hvis du vil høre, hvordan jeg kan hjælpe jer med at finde de helt rigtige talenter til jeres virksomhed. Lad os starte med en uforpligtende kop kaffe og en snak – det koster kun din tid, og måske finder vi nøglen til jeres næste succes…

Med venlig hilsen

Erhvervscoach & Proceskonsulent Jesper Dalhus

Læs mere her

PS: Jeg har i øvrigt lige skrevet denne e-bog: