Rekruttering af sælgere…Jamen okay,… hvordan finder man lige de rigtige dygtige sælgere… ?

Jeg har en god og en dårlig nyhed til dig…

Den gode nyhed er, at de findes faktisk lidt over det hele….På LinkedIn, Facebook – via netværket. Det er en god ide, at I som virksomhed også er lidt over det hele, for at kunne tiltrække dem.

Den dårlige nyhed til dig er, at det ikke er “bare lige…” at ansætte en sælger som sparker r..

Brænd igennem på LinkedIn…. ja tak, men…hvordan… Jeg ved ikke om du kender dette… men nogle gange tænker du måske… Nu er det tiden, nu vil jeg give den max gas på LinkedIn…

Det kan der være rigtigt meget fornuft i, især i disse tider, hvor der er lidt stille, kan det være en rigtig god ide at bruge LinkedIn, så andre husker dig… også efter krisen..

Adfærdstest eller ej… Hvis du søger job, kan du lige så godt forberede dig på, at du med stor sandsynlighed, bliver bedt om at lave en test i forbindelse med ansøgningsprocessen.

I hvert fald hvis der er et rekrutteringsbureau ind over. Det kan både være til at køre hele processen eller kun til testdelen.

Langt de fleste virksomheder bruger i dag en eller anden form for test, og jeg kan sige en ting med sikkerhed, de er kommet for at blive.

LinkedIn træning og undertekster til video… hvordan hænger det lige sammen..

Når jeg holder mine LinkedIn kurser rundt om i landet, er en helt naturlig del af undervisningen også at lave en kort undervisning i, hvordan deltagerne med fordel kan skyde video til brug i deres updates.

Tidligere på ugen lovede jeg dig en opskrift, så du selv kan lave dine undertekster til LinkedIn..den kommer her..

Linkedin træning. Dette blog indlæg handler ikke om, hvordan du kan lave video, men mere om, hvordan du kan lave dine undertekster til dine videoer på LinkedIn, når du har skudt dine videoer…

Kan man ikke bare smide tekster på sine YouTube videoer…, og så bare dele linket…? Det kan man sagtens gøre, og det virker også super fint, men…

Undersøgelser viser dog, at dine budskaber på LinkedIn – bliver delt mere, hvis du bliver på platformen, og det kan jo være en ekstra fordel……

OBS: I dette tilfælde bruger vi kun YouTube til at få lavet teksterne. YouTubes program til at lave undertekster med, er super smart og mega brugervenligt.

LinkedIn kursus online er nærest oplagt at tænke ind i disse tider med Coronavirus. Opkvalificering af medarbejderne, kan være med til at fastholde dem, og de kan være klar til at skaffe dig flere kunder, når de møder ind på jobbet igen.

Men hvad kræver det så af medarbejderne… for at kunne deltage på dette LinkedIn kursus online..?

Ikke meget faktisk…. Det eneste det kræver for at de kan deltage på dette LinkedIn kursus er, at de har en computer – (helst ikke en Ipad og lign., da der er en lidt anden brugerflade), og at de er online.

Og, at de lige har fået oprettet en LinkedIn profil – thats it, så er vi kørende…Det vil virke på samme måde, som når man deltager på et af mine kurser, hvor man sidder i lokalet.

Træning i salg… Hvorfor er det en god ide, at starte med smalltalk…?

Træning i salg…  Smalltalk er altid vigtig…Det kan der være flere årsager til, og jeg ved ikke om du kender dette….

Hvis man møder en sælger, og det første der sker er, at han prøver at sælge dig noget…. nej vel….tror de fleste mennesker har prøvet dette….og hvad sker der i langt de fleste tilfælde….netop…man bakker ud.

Onboarding ….Den 1. dag…

Nu ved jeg ikke om du har prøvet dette…. du skal starte i en ny virksomhed.. du er blevet valgt som et godt match til jobbet, og 1. dag du træder ind af døren, kan det hele godt virke lidt overvældende…

Alt det du havde styr på tidligere, er pludselig lidt langt væk… alt det du kunne tidligere, kan du pludselig ikke mere…

I denne korte video får du lige et lille tip til, hvordan du med fordel kan give den nye medarbejder et super godt overblik over jeres organisation

Salgstræning..Nedenfor har jeg beskrevet en række faser i salget, hvor sælgerens adfærd og talent spiller kraftigt ind i forhold til, om salget lykkes.

Vi er meget forskellige som mennesker, og derved har vi også en meget forskellig adfærd.

Når jeg arbejder med rekruttering af talenter inden for salg laver jeg altid en adfærdstest allerede i screeningsfasen, og denne test afdækker nedenstående faser meget grundigt.

Salgstræning, lukkede spørgsmål…

Lukkede spørgsmål er måske ikke det første, de erfarene sælgere vil gribe til….nogle sælgere vil måske endda påstå, at man skal undgå de lukkede spørgsmål.

Det er jeg nødvendigvis ikke helt enig i, og brugt på den rigtige måde, kan de lukkede spørgsmål hjælpe dig til at lukke ordren…. og styrke dit talent.