Nu ved jeg ikke om du har prøvet dette…. du skal starte i en ny virksomhed, og 1. dag du træder ind af døren, kan det hele godt virke lidt overvældende… alt det du havde styr på tidligere, er pludselig lidt langt væk… alt det du kunne tidligere, kan du pludselig ikke mere…
I denne korte video får du lige et lille tip til, hvordan du med fordel kan give den nye medarbejder et super godt overblik over jeres organisation
Nedenfor har jeg beskrevet en række faser i salget, hvor sælgerens adfærd spiller kraftigt ind i forhold til, om salget lykkes. Vi er meget forskellige som mennesker, og derved har vi også en meget forskellig adfærd. Når jeg arbejder med rekruttering af sælgere, laver jeg altid en adfærdstest allerede i screeningsfasen, og denne test afdækker nedenstående faser meget grundigt.
Lukkede spørgsmål er måske ikke det første, de erfarene sælgere vil gribe til….nogle sælgere vil måske endda påstå, at man skal undgå de lukkede spørgsmål. Det er jeg nødvendigvis ikke helt enig i, og brugt på den rigtige måde, kan de lukkede spørgsmål hjælpe dig til at lukke ordren….
Boolean søgninger
Efter LinkedIn har lagt deres avanceret søgningsværktøj over på deres betalingsversion, har de begrænset søgemulighederne på gratis profilerne. Sådan behøver det dog ikke at være…Du kan komme langt ved at bruge de såkaldte boolske søgninger (eller boolske opreratorer, som nogen også kalder dem) på LinkedIn. Det kan hjælpe dig til at gøre dine søgninger mere effektive..
En ting er at finde de dygtige medarbejdere, en anden er, hvordan bliver de nye medarbejdere modtaget i virksomheden.
I mit arbejde som rekrutteringskonsulent oplever jeg mange forskellige onboardingsprocesser. I de fleste virksomheder går denne proces heldigvis rigtigt godt, og der er styr på tingene, og i andre virksomheder er der stadig en del at ønske ang. onboardingsprocessen. Det har inspireret mig til at skrive dette blogindlæg, jeg håber at du kan bruge nogle af metoderne, og du er velkommen til at plukke dem ud, som taler mest til dig.
Nu ved jeg ikke om du kender dette, men nogle gange når man skal til jobsamtale, så er det bare ligesom om at samtalen ikke altid forløber som man havde håbet på, dette kan der naturligvis være mange grunde til.
Kroppen sladrer
Kropssproget fylder meget mere, end de fleste tror. Nogle siger at omtrent 55 procent af vores samlede kommunikation består af krops-sprogHvad siger du så? 55 procent……! Var du klar over denne fordeling? Omkring 38 procent af vores kommunikation er måden som vi siger tingene på. Og de sidste 7 procent er så dine ord! Ret tankevækkende…..
Fodbold og sælgere
Jeg ved det godt. Du har sgu da ikke brug for træning, vel? Du har jo kørt som sælger i 15 år, så du kan alle de teknikker, som der er behov for, ikke? Eller…..? Jeg har lige lidt ny info til dig: Det kan være en okay god ide, at træne løbende…… Prøv en gang at tænke på de professionelle fodboldspillere. De spiller jo ikke kun kampe! Hvor meget tid tror du, at de bruger på at træne? Og hvor meget tid bruger du egentlig på at træne inden en vigtig “kamp”….?
Når jeg træner sælgere og ledere er det ofte kommunikationen vi arbejder med. Det er ret vildt at opleve, den forskel det kan gøre for den enkelte, når man får styr på sin kommunikation. Når vi kommunikerer med andre mennesker, bruger vi ofte en række småord, som de fleste mennesker måske ikke tænker så meget over. Det viser sig dog, at disse småord kan have en relativt stor betydning afhængigt af, hvordan og i hvilken sammenhæng de bruges.
Model af verden
Jeg er uddannet erhvervscoach og NLP træner – og inden for denne verden arbejder man med et koncept der hedder model af verden. Denne model kan have afgørende betydning for vores kommunikation og ikke mindst for forståelsen for, hvad andre mennesker tænker på. Når jeg arbejder med salgstræning og lederudvikling er denne model ofte på ”bordet” – da den er med til at skabe en bedre forståelse.