Fodbold og sælgere
Jeg ved det godt. Du har sgu da ikke brug for træning, vel? Du har jo kørt som sælger i 15 år, så du kan alle de teknikker, som der er behov for, ikke? Eller…..? Jeg har lige lidt ny info til dig: Det kan være en okay god ide, at træne løbende…… Prøv en gang at tænke på de professionelle fodboldspillere. De spiller jo ikke kun kampe! Hvor meget tid tror du, at de bruger på at træne? Og hvor meget tid bruger du egentlig på at træne inden en vigtig “kamp”….?
Når jeg træner sælgere og ledere er det ofte kommunikationen vi arbejder med. Det er ret vildt at opleve, den forskel det kan gøre for den enkelte, når man får styr på sin kommunikation. Når vi kommunikerer med andre mennesker, bruger vi ofte en række småord, som de fleste mennesker måske ikke tænker så meget over. Det viser sig dog, at disse småord kan have en relativt stor betydning afhængigt af, hvordan og i hvilken sammenhæng de bruges.
Model af verden
Jeg er uddannet erhvervscoach og NLP træner – og inden for denne verden arbejder man med et koncept der hedder model af verden. Denne model kan have afgørende betydning for vores kommunikation og ikke mindst for forståelsen for, hvad andre mennesker tænker på. Når jeg arbejder med salgstræning og lederudvikling er denne model ofte på ”bordet” – da den er med til at skabe en bedre forståelse.
Hvad er det, der kendetegner de rigtig dygtige sælgere i dagens Danmark, og hvordan kan det være, at der er nogle sælgere, som formår at motivere deres kunder til et langvarigt og særdeles udbytterigt forhold for begge parter? Er det fordi, de har fået en speciel form for salgstræning, eller hvad kunne hemmeligheden være…?
Et salg ligner sjældent det forrige. For at styrke dig selv som sælger, skal du hele tiden kunne tilpasse dig – både til et foranderligt marked – og til de mennesker, du hver dag skal tale med – og sælge til. Alle mennesker er forskellige, og derfor er det også nødvendigt, at du tilpasser din salgsteknik og din måde at agere på i forhold det menneske, du står overfor. I hvert fald hvis du ønsker at blive en dygtig og motiveret sælger. Drop derfor den standiserede salgstale og få i stedet nye værktøjer til at styrke din profil som sælger.
Jeg har en lang baggrund inden for kampsportens verden, og det er også herigennem, at jeg i første omgang stiftede bekendtskab med meditation. (I min verden hænger kampsport og personlig udvikling meget fint sammen)
Stakkevis af ansøgninger, uoverkommelige gennemlæsninger og tidskrævende arbejde – dette er almindelige kendetegn ved rekruttering i mange virksomheder.
Har du en lederstilling? Så ved du om nogen, hvor mange kompetencer en sådan stilling kræver. For ikke nok med at du har mange jern i ilden – du må også konstant have fokus på arbejdsdeling og kommunikation.