Luk handlen med lukkede spørgsmål

Lukkede spørgsmål…

Lukkede spørgsmål er måske ikke det første, de erfarene sælgere vil gribe til….nogle sælgere vil måske endda påstå, at man skal undgå de lukkede spørgsmål. Det er jeg nødvendigvis ikke helt enig i, og brugt på den rigtige måde, kan de lukkede spørgsmål hjælpe dig til at lukke ordren….

Læs mere

Oka, nu bliver det lidt nørdet…

Boolean søgninger

Efter LinkedIn har lagt deres avanceret søgningsværktøj over på deres betalingsversion, har de begrænset søgemulighederne på gratis profilerne. Sådan behøver det dog ikke at være…Du kan komme langt ved at bruge de såkaldte boolske søgninger (eller boolske opreratorer, som nogen også kalder dem) på LinkedIn. Det kan hjælpe dig til at gøre dine søgninger mere effektive..

Læs mere

Nyansat….og hvad så…?

Opskrift på en succesfuld onboarding:

En ting er at finde de dygtige medarbejdere, en anden er, hvordan bliver de nye medarbejdere modtaget i virksomheden.

I mit arbejde som rekrutteringskonsulent oplever jeg mange forskellige onboardingsprocesser. I de fleste virksomheder går denne proces heldigvis rigtigt godt, og der er styr på tingene, og i andre virksomheder er der stadig en del at ønske ang. onboardingsprocessen. Det har inspireret mig til at skrive dette blogindlæg, jeg håber at du kan bruge nogle af metoderne, og du er velkommen til at plukke dem ud, som taler mest til dig.

Læs mere

Kroppen sladrer

Kroppen sladrer

Kropssproget fylder meget mere, end de fleste tror. Nogle siger at omtrent 55 procent af vores samlede kommunikation består af krops-sprogHvad siger du så? 55 procent……! Var du klar over denne fordeling? Omkring 38 procent af vores kommunikation er måden som vi siger tingene på. Og de sidste 7 procent er så dine ord! Ret tankevækkende…..

Læs mere

Træning, træning, træning….

Fodbold og sælgere

Jeg ved det godt. Du har sgu da ikke brug for træning, vel? Du har jo kørt som sælger i 15 år, så du kan alle de teknikker, som der er behov for, ikke? Eller…..? Jeg har lige lidt ny info til dig: Det kan være en okay god ide, at træne løbende…… Prøv en gang at tænke på de professionelle fodboldspillere. De spiller jo ikke kun kampe! Hvor meget tid tror du, at de bruger på at træne? Og hvor meget tid bruger du egentlig på at træne inden en vigtig “kamp”….? 

Læs mere

Små ord

Når jeg træner sælgere og ledere er det ofte kommunikationen vi arbejder med. Det er ret vildt at opleve, den forskel det kan gøre for den enkelte, når man får styr på sin kommunikation. Når vi kommunikerer med andre mennesker, bruger vi ofte en række småord, som de fleste mennesker måske ikke tænker så meget over. Det viser sig dog, at disse småord kan have en relativt stor betydning afhængigt af, hvordan og i hvilken sammenhæng de bruges.

Læs mere

Model af verden

Model af verden

Jeg er uddannet erhvervscoach og NLP træner – og inden for denne verden arbejder man med et koncept der hedder model af verden. Denne model kan have afgørende betydning for vores kommunikation og ikke mindst for forståelsen for, hvad andre mennesker tænker på. Når jeg arbejder med salgstræning og lederudvikling er denne model ofte på ”bordet” – da den er med til at skabe en bedre forståelse.

Læs mere

Det er OK at forskelsbehandle…

Når du arbejder med motivation

Hvad er det, der kendetegner de rigtig dygtige sælgere i dagens Danmark, og hvordan kan det være, at der er nogle sælgere, som formår at motivere deres kunder til et langvarigt og særdeles udbytterigt forhold for begge parter? Er det fordi, de har fået en speciel form for salgstræning, eller hvad kunne hemmeligheden være…?

Læs mere

Få succes med dit B2B salg…

Et salg ligner sjældent det forrige. For at styrke dig selv som sælger, skal du hele tiden kunne tilpasse dig – både til et foranderligt marked – og til de mennesker, du hver dag skal tale med – og sælge til. Alle mennesker er forskellige, og derfor er det også nødvendigt, at du tilpasser din salgsteknik og din måde at agere på i forhold det menneske, du står overfor. I hvert fald hvis du ønsker at blive en dygtig og motiveret sælger. Drop derfor den standiserede salgstale og få i stedet nye værktøjer til at styrke din profil som sælger.

Læs mere

Kontakt

Jemac Kommunikation ApS
Virkensbjerget 64
5250 Odense SV

+45 21283409
jemac@jemac.dk

CVR: 35664106
Salgs- og leveringsbetingelser
Privatlivspolitik

Find os

Nyhedsbrev

Tilmeld dig mit nyhedsbrev og hold dig opdateret.

Tilmeld mig nu

×

Skriv

Ring

Menu